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コラーゲンサプリメントの選び方⑥「販売店の選定基準」

  1. 目的を絞り込む
  2. 価格帯を決める
  3. 必要量を把握する
  1. 品質の見極め方
  2. メーカーの選定基準
  3. 販売店の選定基準

これまで、コラーゲンサプリメントの選び方について上記の6つのポイントを順番に解説してきましたが、今回は最後の「販売店の選定基準」について解説します。

販売店とは

販売店とは、消費者が商品を購入するお店のことで、「小売店」と呼ぶ場合もあります。

大雑把な流れとしては、

「原料メーカー」⇒「製品メーカー」⇒「卸商社」⇒「販売店」⇒「消費者」

となります。

販売店は売れる商品を扱うことが大切で、しかも売れる商品は競合する他のお店でも販売されるわけですから、自分のお店で購入してもらう理由を創造しなければ勝ち残れません。

消費者は自分のメリットとなる販売店を探して目的の商品を購入します。

「コラーゲン通販の流通」で詳しく解説していますが、販売店にはその流通によって様々な種類があります。

大きくは「店舗販売」に「通信販売」、その他に訪問販売などがあります。

店舗販売には、サプリメントで考えると「ドラッグストアー」や「薬局薬店」、「コンビニエンスストアー」や「専門店」、その他「百貨店」や「スーパーマーケット」でもサプリメントを販売しています。

通信販売ではやはり「インターネットショップ」が急激にシェアを拡大しました。

その他の通信販売としては、「テレビショッピング」や「カタログ」などがあります。

では、これらの販売店が自分のお店で購入してもらう理由や購入者がメリットと考えるポイントにはどんなことがあるでしょうか?

販売店の選定基準

価格

サプリメントに限らず広く流通している「ナショナルブランド」の商品は、一番安い販売店で購入したいものです。

インターネットの普及により、店舗であっても価格比較にさらされる時代になりましたから、販売店の価格管理は大変です。

消費者はインターネットですぐに価格比較ができるのです。

そんな環境の中、在庫を持たずに最安だけで集客する「ドロップシッピング」の普及などによって、一時期は多くのジャンルの商品で「値崩れ」が広がりました。

そして、コラーゲンサプリメントのような売れるジャンルではナショナルブランド商品に非常に似た安価な商品も出回り、品質の低下も広がりました。

しかし、最近になって安いだけではデメリットも多いことが消費者にわかり始めたことやメーカーや卸商社のコントロールによって市場は落ち着いてきています。

特に、サプリメントなど比較的低単価で常用する商品では価格だけで購入を判断する消費者は減ってきていると実感しています。

商品知識

消費者が商品を購入するポイントとして、販売店がその商品に対する情報をしっかり把握しているかどうかということがあげられます。

例えば、コラーゲンサプリメントがテレビや冷蔵庫などがある家電売り場にあっても購入しようとは思わないでしょう。

しかし、薬剤師のいるドラッグストアーにコラーゲンサプリメントがあれば、そのお店では商品知識もしっかり把握していることが想像できますし、必要であれば安心して購入します。

また、店舗でもネットでも誇大広告ではなく、商品についてしっかりと説明してあれば安心感が増します。

ただ、正しくきちんと説明しているようで実はしっかり誘導しているという高度な商品説明も多いので、そこの見極めは難しい場合も多いと感じています。

だからこそ「コラーゲンに関しては正しい情報を発信しよう!」とこのサイトを作りました。

しかし、ネットショップのサプリメントに関しては、商品知識や専門性を測るわかりやすいポイントがあります。

それは「法定表示」です。

法定表示に関しては「コラーゲンドリンクの選び方」で詳しく解説していますが、商品に必ず表示しなければならない情報です。

実物の商品を見ることができない通販で、この法定表示をきちんと表示しているショップを選びましょう。

まとめます。

コラーゲンサプリメントの販売店の選定基準は、
  1. 価格だけで選ばない
  2. 法定表示をきちんとしている販売店を選ぶ(専門性重視)

以上です。

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