通信販売の中でも「テレビショッピング」は大きな存在です。
電気製品から家庭用品、寝具や装飾品などあらゆるものがテレビショッピングで販売されています。
もちろん、コラーゲンなどのサプリメントもテレビショッピングでは定番となっています。
特に近年では、団塊世代がリタイヤし高齢者の人口が増加しているため、健康維持や加齢によるお悩み解決系のサプリメントが売れています。
私の会社が運営するコラーゲン専門店にも時々テレビショッピングへの勧誘があります。
コラーゲンやグルコサミンなどは長い間売れ筋商品となっているからでしょう。
しかし、テレビショッピングに参入するには色々と難問があるのです。
まず、広告代理店が聞いてくるのは「商品確保」についてです。
・・・と、私が前職で担当していたコラーゲンドリンクで交渉した時に聞かれました。
その会社は、全国放送のテレビショッピングを行っている会社でしたのでこんな数字になるようでした。
まだ、発売したばかりの商品でしたし、販売ルートもほとんどない状況でしたので、5,000個も用意するとなると大きなリスクです。
納入価格は販売想定価格の40％前後ですが、賞味期限は1年でしたので大雑把に半分以上は売れないと赤字でした。
なかなか全国放送のテレビショッピングに提案できるチャンスはないので、何とかならないかと考え、上司に相談しましたがダメでした。
また、テレビショッピングでは商品のメーカーから社長や開発担当者などが出演しますが、これも当時の会社では消極的で、断念する理由のひとつになったのです。
今考えても、大きなチャンスだったなぁと思うのです。
では、また^^
